”現(xiàn)代營銷學(xué)之父“科特勒說過：營銷不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品，而是在出售價(jià)格本身。對與企業(yè)來說，價(jià)格只是營銷組合的一個(gè)元素，但關(guān)鍵在于：產(chǎn)品，渠道，促銷都只會產(chǎn)生成本，只有價(jià)格才可以真正為企業(yè)帶來收益。

我們在銷售熱塑性彈性體TPE、TPR原料的時(shí)候經(jīng)常會遇到比如我們報(bào)價(jià)13800元/噸，客戶直接問13000元可以嗎？其實(shí)在碰到這一類問題的時(shí)候，我們銷售人員都是很無奈，市場競爭如此激烈的時(shí)代，已經(jīng)沒有哪家企業(yè)的TPE價(jià)格會想當(dāng)然的去胡亂報(bào)價(jià)了。

決定TPE材料價(jià)格的因素有很多：是否好配色，是否容易較低溫度成型，是否流動性加工性優(yōu)良，是否容易冷卻脫模等等，都可以作為評判TPE材料價(jià)格的因素。

TPE為SEBS基材復(fù)合改性所得的彈性體材料，TPE具有可調(diào)的物性及硬度，根據(jù)應(yīng)用行業(yè)或產(chǎn)品的不同要求，TPE材料價(jià)格也不盡相同。TPE的價(jià)錢受原油，苯乙烯單體及SEBS行情影響較大，且最終價(jià)格還是要根據(jù)客戶的樣板提供相對應(yīng)的TPE材料來報(bào)價(jià)。

TPE材料是由SEBS基材與其他混合物共混而成的彈性體顆粒，密度越大，填充物就越多，用的SEBS的原材料少，所以價(jià)格就便宜，在市場上甚至有低至10塊錢/KG材料，便宜的材料不一定達(dá)到你產(chǎn)品的效果，應(yīng)慎重選擇。密度越小的材料，其SEBS/SBS主基料含量越多，其性能也越好，所以密度小的tpe材料更貴。

曾經(jīng)有個(gè)業(yè)務(wù)員和老板說：老板，市場上有個(gè)小廠價(jià)格很低，很難應(yīng)付，怎么辦？老板抽了一個(gè)口煙說，既然他這么厲害，那他為什么一直是一家小廠，而我們是大廠呢？

這個(gè)就是一個(gè)規(guī)律：高價(jià)打贏低價(jià)是常有的事，但低價(jià)打贏高價(jià)卻只有個(gè)案。產(chǎn)品的定價(jià)與公司的目標(biāo)是密不可分的。