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TPE材料品質與價格關系
- 時間:2022-11-23 09:56:37
- 來源:立恩實業
- 作者:TPE
熱塑性彈性體TPE行業也面臨產品同質化嚴重的境地,網絡營銷的成熟,使得不同實力和規模的TPE行業生產商,經銷商們面臨同樣的機會和門檻。競爭的日益激烈,使得在一些通用TPE應用領域,拼價格似乎已經成為一種迫不得已的競爭方式。
雖然比價格,問價格是客戶的天性或習慣使然。但實際上談一件產品的價格,是基于其一定的價值要求的。學過政治經濟學的讀者該知道,價值是價格的基礎,價格是價值的貨幣表現。一件產品,無論檔次如何,總有它一定的性能和品質要求,或者說產品的價值。在這個大前提下,產品的價格隨市場行情或許有所波動,但不能脫離價值的基礎。一味追求低價格,而忽視了產品的性能和品質要求——價值,那么這個低價格的產品,則體現不了產品應有的價值,要么當次品,要么是廢品。實際上,在TPE行業,部分同行為獲取訂單,采取低價格競爭策略,訂單是拿到了,但做出來的產品出現嚴重的品質問題,從而可能導致巨額的經濟賠償。實際上這種賠償案例在TPE業內也不是偶然的事。
之前有一個做牙刷的客戶,用TPR料,做牙刷手柄,需要包膠ABS。客戶通過網絡找到我,說現在用的TPR料容易變黃,并且表面容易泛白(白色粉狀物質析出,擦掉了過一段時間又會析出),現在的供應商解決不了。問我司能否解決他的問題,如果產品OK,馬上與我司交單。筆者讓客戶寄一個樣板過來,給到工程師分析后,工程師認為是產品品質的問題。客戶之前的供應商采取低價格策略與客戶達成合作,采用便宜的原材料,并且添加增容劑,大大降低了產品品質,從而導致材料出現問題。于是筆者與客戶溝通,說我司可以解決出現的這兩個問題,但價格會在客戶原來的基礎上,每公斤貴2塊,客戶說價格不是問題,只要先把問題解決了,價格都好談。這樣,用我司一款在市場上應用成熟的TPR包膠ABS的牌號,提供樣品給客戶試辦,一試OK。接下來與客戶的溝通很順暢,順利接下訂單。
其實,不單單做TPE銷售,其他銷售也是如此。在銷售活動的前期,了解透徹客戶各方面的需求,并滿足客戶的需求,確認產品,再給出適當的價格,客戶認同產品價值(包括產品本身及銷售方給到客戶的其他無形的服務),價格自然不是問題。
順便說下產品報價。在未全面了解客戶的需求之前,盲目報價可能會導致產品成本問題,或者客戶關系處理問題等等而導致與客戶洽談比較被動,甚至失去合作的機會。因此,報價要非常慎重,在洽談前中期,應盡量避免談價格,實在要談價格,也要采用模糊報價。
立恩tpe廠家免費提供定制化熱塑性彈性體TPE,TPR材料應用方案與試料。我們一直重視客戶的產品價值訴求,一直把產品的品質放在首位,15年臺資生產企業,值得您信賴的廠家!
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