欧美线在线精品观看视频,日本精品一区二区在线播放,欧美一区二区久久精品

歡迎訪問廣東立恩實業有限公司網站

熱塑性彈性體行業先驅

二十多年專注TPE/TPR材料研發與生產

咨詢熱線:

0769-81162270 13688903802

廣東立恩實業有限公司

當前位置:首頁 >> 新聞中心 >>

新聞中心

TPE材料品質與價格關系

  • 時間:2022-11-23 09:56:37
  • 來源:立恩實業
  • 作者:TPE

熱塑性彈性體TPE行業也面臨產品同質化嚴重的境地,網絡營銷的成熟,使得不同實力和規模的TPE行業生產商,經銷商們面臨同樣的機會和門檻。競爭的日益激烈,使得在一些通用TPE應用領域,拼價格似乎已經成為一種迫不得已的競爭方式。

雖然比價格,問價格是客戶的天性或習慣使然。但實際上談一件產品的價格,是基于其一定的價值要求的。學過政治經濟學的讀者該知道,價值是價格的基礎,價格是價值的貨幣表現。一件產品,無論檔次如何,總有它一定的性能和品質要求,或者說產品的價值。在這個大前提下,產品的價格隨市場行情或許有所波動,但不能脫離價值的基礎。一味追求低價格,而忽視了產品的性能和品質要求——價值,那么這個低價格的產品,則體現不了產品應有的價值,要么當次品,要么是廢品。實際上,在TPE行業,部分同行為獲取訂單,采取低價格競爭策略,訂單是拿到了,但做出來的產品出現嚴重的品質問題,從而可能導致巨額的經濟賠償。實際上這種賠償案例在TPE業內也不是偶然的事。

品質與價格

之前有一個做牙刷的客戶,用TPR料,做牙刷手柄,需要包膠ABS。客戶通過網絡找到我,說現在用的TPR料容易變黃,并且表面容易泛白(白色粉狀物質析出,擦掉了過一段時間又會析出),現在的供應商解決不了。問我司能否解決他的問題,如果產品OK,馬上與我司交單。筆者讓客戶寄一個樣板過來,給到工程師分析后,工程師認為是產品品質的問題。客戶之前的供應商采取低價格策略與客戶達成合作,采用便宜的原材料,并且添加增容劑,大大降低了產品品質,從而導致材料出現問題。于是筆者與客戶溝通,說我司可以解決出現的這兩個問題,但價格會在客戶原來的基礎上,每公斤貴2塊,客戶說價格不是問題,只要先把問題解決了,價格都好談。這樣,用我司一款在市場上應用成熟的TPR包膠ABS的牌號,提供樣品給客戶試辦,一試OK。接下來與客戶的溝通很順暢,順利接下訂單。

其實,不單單做TPE銷售,其他銷售也是如此。在銷售活動的前期,了解透徹客戶各方面的需求,并滿足客戶的需求,確認產品,再給出適當的價格,客戶認同產品價值(包括產品本身及銷售方給到客戶的其他無形的服務),價格自然不是問題。

順便說下產品報價。在未全面了解客戶的需求之前,盲目報價可能會導致產品成本問題,或者客戶關系處理問題等等而導致與客戶洽談比較被動,甚至失去合作的機會。因此,報價要非常慎重,在洽談前中期,應盡量避免談價格,實在要談價格,也要采用模糊報價。

立恩tpe廠家免費提供定制化熱塑性彈性體TPE,TPR材料應用方案與試料。我們一直重視客戶的產品價值訴求,一直把產品的品質放在首位,15年臺資生產企業,值得您信賴的廠家!

在線客服
聯系方式

熱線電話

13688903802

上班時間

周一到周六

公司電話

0769-81162270

二維碼

    
    
  • <small id="ppvmb"></small>
  • 主站蜘蛛池模板: 高阳县| 博客| 赤壁市| 韶山市| 托克托县| 枣庄市| 阳山县| 枞阳县| 拜城县| 梧州市| 仙居县| 临澧县| 兴安盟| 洛川县| 白玉县| 尖扎县| 潜江市| 苗栗县| 南汇区| 蓬安县| 宁晋县| 罗定市| 礼泉县| 灵丘县| 连城县| 北京市| 东阳市| 汽车| 岳西县| 东城区| 菏泽市| 滦南县| 汉阴县| 博兴县| 荔波县| 五大连池市| 萍乡市| 安义县| 通渭县| 灵寿县| 株洲市|