一提到軟塑料，采購商都會非常的關注一個重要因素就是軟塑料TPE價格，價格會直接影響到訂單是否成功。作為一個采購商，您是否真正的了解過軟塑料TPE價格呢？

軟塑料TPE是性能和物性變化空間大的可定做的復合高分子材料。在很多情況下，需要根據客人的產品要求來選擇對應性能的牌號或定制特殊的TPE配混料。如果客戶在什么要求都沒有提供的情況下，直接就問材料價格，材料供應商是沒法給到大致的價格評估的。

在很多情況下，詢盤者往往是采購身份，他們大多對軟塑料TPE不怎么懂，這就需要材料商，以耐心和專業去引導客戶給出材料的相應要求。對于實在需要前期報價的，可以做階梯或模糊報價。

報價是一門很高的學問。在業務談判過程中，報價的時機，議價的技巧掌握不對，輕則導致在合作中陷入被動，重則導致將訂單拱手讓給競爭對手。在不了解詢盤者意向的情況下，盲目報價，一是可能把有意向的客戶弄丟失，二是浪費時間在一些無效詢盤上。

通過前期的客戶詢盤溝通，了解到客戶的意向后，蕞好等試模確認材料，客戶關系處理順當，雙方合作要求明確后，再確認報價。不然，即便材料試模OK，若客情關系沒有處理妥當就報價，也不一定能簽下訂單。

在很多應用中,軟塑料TPE都是作為輔料來使用，以立恩tpe廠家小編的經驗來看，60%的合作客戶，一次采購量訂單都在1000公斤以下。這以軟塑料TPE的功能特性及應用有關。在不了解詢盤用戶的大致采購需求的前提下，報價高或低都不合適。畢竟作為商家，都是追逐利潤的。

在軟塑料TPE業務過程中，報價是非常重要的一環。在保證用戶產品質量功能要求的前提下，追求適當的利潤，才能維持供需雙方的長期穩定合作。在行業競爭日益激烈，市場行情日趨透明的情況下，過高或高低的價格和利潤，都是不現實的不長久的。

市場供求關系會影響價格，一般供大于求，價格會有所下跌；供小于求，價格則會有所上漲，這就是供求關系的變化對軟塑料TPE價格的影響。